不管是熱泵企業(yè)還是經(jīng)銷商都積累了自身的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，加深了對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)消費(fèi)需求的了解。在過(guò)去的一年，熱泵商用機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，不分淡旺季，因其明顯的節(jié)能、舒適優(yōu)勢(shì)廣受市場(chǎng)認(rèn)可。消費(fèi)者對(duì)熱泵產(chǎn)品的認(rèn)知度得到了很大的提升，*初的簡(jiǎn)單嘗試逐步轉(zhuǎn)向?yàn)榭诒疇I(yíng)銷，消費(fèi)者的消費(fèi)理性增強(qiáng)，口碑營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與效果明顯。與此同時(shí)，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與規(guī)模化生產(chǎn)都取得了明顯的進(jìn)步與完善，市場(chǎng)差異化優(yōu)勢(shì)制勝市場(chǎng)趨勢(shì)明顯，這些優(yōu)勢(shì)的積累都為熱泵熱水器在2014的發(fā)展奠定發(fā)了展基礎(chǔ)。

比較優(yōu)勢(shì)——南北市場(chǎng)的剛性需求

空氣能的發(fā)展使產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)很多大城市和發(fā)達(dá)城市，站穩(wěn)了腳跟，并呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。和各目前所有的熱水器比較優(yōu)點(diǎn)還是空氣能多的。

燃?xì)鉄崴?/span>，污染，水溫不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低，安全數(shù)系低，使用約6年，設(shè)備價(jià)一般在2000左右(三口之家)；電熱水器，能源的緊張，電價(jià)的上漲，漏電安全系數(shù)低，使用約6年，設(shè)備價(jià)一般在2000左右(三口之家)；太陽(yáng)能熱水器，安裝的局限性，頂樓可以裝，其余不好裝，全年的陰雨約占三分之一，三分之一要用電來(lái)加熱，維修率高，使用年限約10年，設(shè)備價(jià)格在4000元左右(三口之家)；空氣能熱水器，安裝不受任何影響，一樓到頂樓都可裝，室內(nèi)室外都可以裝，朝南朝北朝東朝西都可以裝。售后維修率低，有太陽(yáng)下雪下雨都可以加熱，不受天氣影響，使用年限15年，設(shè)備價(jià)格在5000元左右(三口之家)。空氣能熱水器的節(jié)能節(jié)約效應(yīng)，體現(xiàn)在消費(fèi)者持續(xù)使用之后，幾乎可以把初始的投資成本賺回來(lái)，此外，消費(fèi)者在使用過(guò)程中，沒(méi)有安全的后患，對(duì)環(huán)境也沒(méi)有影響。

南方市場(chǎng)：一直以來(lái)南方二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者求“新”意識(shí)就很濃烈，必然帶動(dòng)南方二三級(jí)市場(chǎng)空氣能熱水器的市場(chǎng)發(fā)展。南方地區(qū)，尤其廣東、江蘇、浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展*為快速，而快速的原因是地方工業(yè)企業(yè)較多，環(huán)境污染也是*為關(guān)注的問(wèn)題，在居民消費(fèi)基礎(chǔ)逐步雄厚之際，自然會(huì)想到使用節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，空氣能熱水器就具備了要求。

北方地區(qū)：據(jù)悉，我國(guó)北方地區(qū)的賓館、酒店、醫(yī)院、工廠等場(chǎng)所將成空氣能熱水器占領(lǐng)北方市場(chǎng)的先鋒。在技術(shù)性能穩(wěn)定與節(jié)能程度保證的前提下，商用熱泵熱水器應(yīng)用的明顯效益與低成本將使商用熱泵熱水器在北方市場(chǎng)發(fā)展迅速。而由此也將進(jìn)一步帶動(dòng)熱泵熱水器在北方市場(chǎng)認(rèn)知度的提升及家用市場(chǎng)的發(fā)展。隨著熱泵熱水器技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)一步突破，熱泵熱水器在北方采暖、浴室的應(yīng)用要求的高溫將獲得突破，北方市場(chǎng)廣闊的采暖需求空間將是熱泵熱水器發(fā)展的無(wú)限藍(lán)海。

標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)——刺激規(guī)模生產(chǎn)與技術(shù)升級(jí)

2013年10月國(guó)家“熱泵熱水機(jī)（器）能效限定值及能效等級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，熱泵市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)趨向有序，將**市場(chǎng)取得新進(jìn)步。2008年頒布了GB/T21362-2008《商用》、2008年頒布了GB/T23137-2008《家用》、2008年月，北京中冷通質(zhì)量認(rèn)證中心推行《CRAA認(rèn)證》。2009年8月30日，由科技與企業(yè)雜志社、全國(guó)家用電器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)、中國(guó)家用電器研究院及部分生產(chǎn)企業(yè)等單位聯(lián)合成立《中國(guó)空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》，這些標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，都見證了行業(yè)成長(zhǎng)的腳步聲。

隨著勞動(dòng)力成本的增加和熱泵熱水器行業(yè)技工的缺失，那么中小企業(yè)留下的利潤(rùn)空間必將越來(lái)越小，大量的中小企業(yè)將逐漸淡出市場(chǎng)。為此，將會(huì)使整個(gè)行業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新將進(jìn)一步取得突破，家用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與商用市場(chǎng)的差異化將更為明顯。近來(lái)年，一些熱泵熱水器企業(yè)廠房、工業(yè)園區(qū)建設(shè)加快，隨著生產(chǎn)工藝的進(jìn)步和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，熱泵熱水器行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)成為必然。熱泵熱水器企業(yè)的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，必將帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降。

“熱泵熱水器”之所以在熱水器行業(yè)中大放異彩，取勝之道在于“節(jié)能、安全、舒適”的綜合優(yōu)勢(shì)明顯。而熱泵技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新也不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，感溫變頻技術(shù)就是*明顯例證。據(jù)介紹，感溫變頻技術(shù)是一種智能化技術(shù)，當(dāng)氣溫高時(shí)，降低運(yùn)行功率，達(dá)到*節(jié)能省電效果；當(dāng)氣溫低時(shí)，加大運(yùn)轉(zhuǎn)功率，保證機(jī)組*有效吸熱狀態(tài)。這種技術(shù)能確保壓縮機(jī)常年保持*佳的工作狀態(tài)，延長(zhǎng)壓縮機(jī)壽命；另外，它比一般的熱泵熱水器更節(jié)能。所以，應(yīng)用了感溫變頻技術(shù)的產(chǎn)品，應(yīng)用于熱泵熱水器將能更大程度上的提高產(chǎn)品的使用年限與節(jié)能程度。

此外，開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)將**熱泵熱水器的市場(chǎng)前沿。如：高溫?zé)岜谩⒌蜏貦C(jī)、多功能機(jī)、微型機(jī)、一體機(jī)等機(jī)型將成為市場(chǎng)關(guān)注的“新風(fēng)尚”。

渠道優(yōu)勢(shì)——專業(yè)性增強(qiáng)深度與廣度加大

分析熱泵熱水器目前的經(jīng)銷商，主要有空調(diào)經(jīng)銷商渠道、太陽(yáng)能熱水器渠道、只專做的熱泵渠道。在整個(gè)行業(yè)技術(shù)成熟欠缺、市場(chǎng)成熟度有限的前提下，市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商技術(shù)的水平與層次對(duì)于市場(chǎng)拓展與商機(jī)的把握而言都更為重要。強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商對(duì)熱泵熱水器區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌的形成有著非常關(guān)鍵的主導(dǎo)作用，要真正的為客戶做好服務(wù)，技術(shù)支撐與專業(yè)精神必不可少。據(jù)調(diào)查，真正銷量不錯(cuò)的經(jīng)銷代理商，一定存在的非常不錯(cuò)技術(shù)與專業(yè)粗作為支撐，有些甚至有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)去支撐市場(chǎng)拓展。隨著企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商發(fā)展與培訓(xùn)的重視與市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)需求下和我國(guó)整體熱泵市場(chǎng)的成熟度加強(qiáng)，經(jīng)銷商的專業(yè)性將得到很大程度上的提升；同時(shí)，整個(gè)渠道的發(fā)展的專業(yè)性也會(huì)得到增強(qiáng)。客觀上也會(huì)對(duì)熱泵熱水器行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用。

太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商曾作為熱泵發(fā)展*主要的渠道之一，由于太陽(yáng)能熱水器行業(yè)遭遇的危機(jī)加重，有相當(dāng)一部分太陽(yáng)能熱水器紛紛轉(zhuǎn)做熱泵，或者做太陽(yáng)能與熱泵的結(jié)合工程，即為自身節(jié)省成本又為客戶節(jié)約能源。在2013年的發(fā)展中，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)面臨的危機(jī)將更為明顯，轉(zhuǎn)型為熱泵代理，是太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商進(jìn)行長(zhǎng)足發(fā)展必然面臨的一個(gè)轉(zhuǎn)變，2013年太陽(yáng)能熱水器渠道利用，將更為完善。空調(diào)與熱泵應(yīng)具有技術(shù)的相關(guān)性，空調(diào)經(jīng)銷商代理熱泵，這是一個(gè)很好資源共享與利用。接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利用空調(diào)優(yōu)勢(shì)渠道資源助力熱泵，將呈現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。2012年熱泵市場(chǎng)有部分企業(yè)存在經(jīng)銷商存活率低的問(wèn)題也會(huì)因熱泵熱水器經(jīng)銷代理商的多元化代理發(fā)展而得到相應(yīng)程度的解決。

差異優(yōu)勢(shì)——品質(zhì)推廣助力品牌騰飛

熱泵熱水器市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的高速發(fā)展已產(chǎn)生了眾多的知名品牌，逐漸擺脫了過(guò)去“群小混戰(zhàn)”、“魚龍混雜”的局面，形成具有良性發(fā)展的熱泵熱水器品牌新格局。

產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，是企業(yè)生存并發(fā)展的根基，對(duì)于發(fā)展尚欠成熟的熱泵熱水器而言，品質(zhì)的保證對(duì)于企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)的壯大都更為重要。一款完美的產(chǎn)品不僅不會(huì)小問(wèn)題不斷，還能帶給消費(fèi)者視覺(jué)美和完善的舒適、低碳體驗(yàn)，更能將對(duì)消費(fèi)者的體貼精神與人性化的細(xì)節(jié)融入到產(chǎn)品的品質(zhì)中。這就需要企業(yè)持續(xù)去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，去完善品質(zhì)，滿足需求。

“人無(wú)我有、人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”是制勝商海的不二法則，對(duì)熱泵熱水器產(chǎn)品的推廣在廣告形式與內(nèi)容上要想達(dá)到預(yù)期效果也是如此。市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)成熟路上企業(yè)的必走之路，**優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展制勝市場(chǎng)的**。企業(yè)要取得真正的飛躍式發(fā)展，一定要擁有自身的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，即也“看門秘訣”。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)成為業(yè)內(nèi)品牌，樹立行業(yè)典范的時(shí)候，業(yè)內(nèi)外的目光都將自然而然的會(huì)對(duì)你聚焦。

消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，注重品牌化會(huì)推動(dòng)熱泵熱水器市場(chǎng)的市場(chǎng)區(qū)隔，消費(fèi)者對(duì)熱泵熱水器消費(fèi)理念正在由量轉(zhuǎn)向質(zhì)，人們對(duì)熱泵熱水器的要求已不單純是功能需要，更是裝飾美觀、彰現(xiàn)個(gè)性、享受高品質(zhì)生活的需要。人們對(duì)熱泵熱水器的需要已朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展，熱泵熱水器消費(fèi)的品牌時(shí)代正在來(lái)臨。同推廣也要更符合熱泵熱水器消費(fèi)者的不斷滿足的需求。熱泵的宣傳媒體常見的網(wǎng)絡(luò)、電視、平面紙媒，推廣法則告訴我們差異化的品質(zhì)推廣必須標(biāo)新立異，才會(huì)吸引更多的消費(fèi)群體去注意，也才會(huì)知道傳達(dá)熱泵熱水器產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)行業(yè)專家估計(jì)，在今后的十年里，我國(guó)將有33%的家庭遷入新居，平均每年有260萬(wàn)個(gè)以上的家庭需要新裝熱水器，每年熱水器的市場(chǎng)容量將保持以超過(guò)40%的幅度增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)熱泵熱水器的市場(chǎng)銷售總量將達(dá)200億元以上。假設(shè)中國(guó)50%農(nóng)村居民換用熱泵熱水器，一年就可節(jié)約電能約1420億千瓦時(shí)，減少三氧化碳排放3690萬(wàn)噸、二氧化硫14，7萬(wàn)噸，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊，這也成為熱泵熱水器“贏”得未來(lái)市場(chǎng)的一支關(guān)鍵的“潛力股”。